房产理财

如何在房源充足的春季市场快速售出房屋

来源:美华传媒编译 阅读: 2019-05-31 18:39 我要评论

在某些行业,夏季的开始标志着长周末和放松时间的到来。但在房地产领域,当温暖天气来临时,生意不会放缓。4月,5月和6月是购买和出售房屋的三个最受欢迎的月份,这是因为买家,即使是那些没有孩子的人,也喜欢在夏季结束和新学年开始前搬到新的住处。

TTRSotheby’s International Realty高级副总裁Corey Burr解释道,“这是买家和卖家知道是要出手的时候,也是他们实现目标的时候。即使现在房市上库存比较充足,因为有众多潜在买家,选择这时候房屋上市,总比10月-12月期间更好。如果你有计划现在上市房产,或者正在考虑将来这样做,两位房地产专家会分享一些窍门,让销售过程变得更加顺畅。

整理

准备房子出售最重要的事情之一,也是最便宜的工作就是要整理你的房屋。Burr表示,“人们希望看到一个漂亮的住宅”。他建议卖家把每个房间30%的家具和装饰品搬走。

位于DC的家庭过渡服务公司Done in Day的负责人Caroline Carter表示,清理杂物可能是准备房屋上市过程中最艰巨的任务,特别是对于已经在房屋里居住了一段时间的业主而言。她建议卖家制定一个时间表,然后,从容易积累最多“东西”的空间开始整理,例如阁楼,地下室和车库。

将您的物品分成“出售”,“捐赠”和“保留”三类。而您打算保留的物品中,再决定哪些物品是在搬迁之前应该放到储藏室去的。

Burr表示,“去租一个短期储藏室是最好的投资,在房屋上市的1-3个月里,把你的个人物品尽量搬掉,这样买家在访问你的住房时候,可以想象把自己的物品搬进房屋的样子,如果它被你的个人财产塞满,他们也会认为房子并不很大。”

从买家视角看你的房屋

Carter表示,在上市之前要做的另一件事是使用“购房者心态”为您的房屋进行“实体评估”,并避免任何可能让买家犹豫不绝的问题。Carter谈到,“出售房屋的过程实际上不是关于你,而是关于潜在买家。”

首先从房屋外部环境开始:查看从排水沟到户外百叶窗的所有外在结构,并列出需要修理的项目。然后,再检查房屋内部。不要以为买家会忽视那些要花时间和金钱来解决的问题,因为他们通常不会这样做。

作为卖家,一定不要感情用事。记住这是一个买卖交易,保证得到最好的售价是最终目标。

小修理大回报

有很多小的翻新可以产生很大的影响。Burr 表示,粉刷新油漆应该是首要任务。“现在,热门颜色是柔和的灰色和白色边角线。这让买家知道,他们可以在房屋内盖上属于自己的印章而不会被奇怪的颜色埋没。此外,关注房屋正门,这是买方对整个房屋的第一印象“让前门和周边都引人入胜,现在这个季节可以种植一些植物,为前门添加色彩。

除非你的地毯处于“最佳状态”,否则Carter表示,值得投资更换地毯。 “这是你最好的投资”。

白釉可以让旧浴室瓷砖看起来像新的一样;如果地板有划痕和磨损,请将它们打磨翻新。否则,买家会将您的房价视为要价过高。

更新过时的灯具和厨柜拉手也可以给买家带来很不同的印象。

什么时候需要做花费更多的翻修

Carter表示,如果你有足够预算,把房屋翻新工作重点放在厨房和主浴室。他说:“买家会很高兴看到至少在接下来的五年或十年内,他们不必再投资进行翻新。虽然新系统和结构改进可能对买家有很大吸引力,但并不一定是出售房屋最关键的一环。”

Burr谈到,“只要您的房屋没有完全老化的迹象,最好不要专注于新的屋顶或类似的东西。如果屋顶已经15年了,但是总寿命为30年,你就不必担心它。相反重点应该放在门前绿化,景观以及粉刷油漆上。”

正确制定房屋售价

Burr并不鼓励给房屋标低价出售。 他说如果第一周买家活动不活跃,可能会让你处于不太理想的状态。

“你希望通过合理的要价,让买家在看过房之后,会站在路边,回头看房子,然后说,'这是我要的房子,我想做我现在能做的所有事情来得到它”。

D.C.地区,Burr表示,低于80万美元的房屋销售非常快,特别是在“较抢手的社区”。随着价格上涨,出售房产所需的时间也在增加。

 

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