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网红经济时代的创业者——高颜值女学霸雪梨

来源:未知 阅读: 2021-12-03 05:11 我要评论



雪梨原名朱宸慧,1990年2月8日出生,浙江温州人。2011年与大学同宿舍室友一起开淘宝店,如今已是淘宝排名第三的主播,也是杭州宸帆电子商务有限责任公司董事长。

宸帆电子从2016年成立以来获得多轮融资。公司正待进一步起飞,但在2021年11月22日,网红主播雪梨和林珊珊因偷逃税款,将被追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元。目前雪梨直播已停止,所属公司进行整顿。在这个即将更进一步发展的关头,曝出偷逃税款的丑闻。看来创业网红雪梨还需要增加更合规的成长。




一位高颜值女学霸是怎么样一步步的在网红时代成长,我们又应该吸取什么样的经验教训呢?

高颜值女学霸大学创业

雪梨是浙江工商大学经济学院2009届的学生,本名朱宸慧。在大学期间她是同学们眼中的高颜值学霸,并一度准备去国外读研究生。但2011年大三那一年,雪梨迷上网购,一时兴起,问同宿舍好友钱昱帆(网名钱夫人)要不要一起开一家网店。钱昱帆当即决定和她一起说干就干。她俩的创业资金是3000元奖学金。

雪梨发现,女装网店的引爆点在于“款式”和“照片”,便从杭州四季青服装市场进货。第一次拿货,两人从3000块钱的奖学金里抽出1000元,“当时心里都不太有底,又是第一次做买卖,只拿了小1000元的货。”雪梨说。

先是启用“买手”模式,尝试拿走那些款式独特、易于搭配出个性的服装。然后雪梨亲自上阵做模特,重新赋予这些女装第二次生命。与此同时,在微博上分享引流。擅长搭配的朱宸慧坚定地认为,教广大女孩“穿对”衣服比卖衣服的空间更大。

雪梨身材、模样都出众,迅速走红,收获一大票粉丝,网店也迅速“出圈”。越来越多女性消费者将“钱夫人雪梨”网店收藏,那个叫“雪梨”的淘宝模特上身的衣服,一上架就很快售罄。半年后,店铺等级升成“皇冠”。

半年后,店铺超预期提前升冠,雪梨发博祝贺,并且保持每周上新。雪梨曾于2014年提到,她们的淘宝店开店三年就达到了金冠的信誉度,年销售额近亿元,还顺带解决了50人的就业问题。到现在她的淘宝店已有2800多万粉丝。

2015年6月19日,雪梨和娱乐圈“纪委”王思聪一起去看Bigbang演唱会被拍到。这场知名恋爱让雪梨在全网的热度直线上升。有报道称,恋情曝光当日,雪梨淘宝店铺就暴涨400万粉丝。不过,仅过了不到一年半的时间,雪梨就主动在社交平台中宣布跟王思聪分手。在雪梨宣布分手不久,创立了杭州宸帆电子商务有限责任公司。

网红孵化平台面世

宸帆电商能迅速旗开得胜,并不是仅仅依靠雪梨的个人名气就可以达到的。在雪梨名气大增的同时,她的女装淘宝店也在产品方面不停升级,走上了“线上女装定制”经营模式。“定制”概念的起步,也为后面自主品牌的诞生开了一个头。

雪梨开始与各大工厂打交道,一方面,宸帆电商把自身打造成服装品牌公司。宸帆负责产品规划设计,将生产外包给合作工厂,后续的推广、零售、售后则全部自主完成。把握供应链之后,雪梨通过有多年的黏性粉丝们建立起竞争壁垒。




雪梨和钱夫人探索出了一条生产—反馈—生产的新路子,设计完成后,迅速进行选料、打样、选款,在宸帆2楼设立的车间内生产样衣,旗下红人试穿,拍摄,展示,再获取粉丝反馈,修改设计,在7天内锁定销量,后端1000多家合作工厂响应,这有效解决了库存积压的难题。

这一完全依照粉丝喜好的生产模式,需要强大的供应链控制能力来支撑。据第一财经报道,宸帆能够将设计到销售周期缩短至20天,平均存货周转天数约53天。

宸帆的另外一招,就是红人自主品牌密集轰炸。彼时,“网红”已经成为了一股新生经济势力的代名词。宸帆把自己打造成一个超级红人的孵化机。专门寻找“网感”强、有独立见解的人。要求粉丝一看到这个人,就能马上联想到一个品牌。
“网红”和“品牌”之间也有一层黏性,网红负责的品牌若能做大做强,公司将授予该网红增设更多“店面”和“区域扩张的优先权”。遵从这样的原则,2016 年成立至今,宸帆已签约超 300 位红人、孵化出 30 多个自主品牌。

此后的时间里,宸帆电商逐渐蜕变为一家网红孵化电商平台,其从服饰起步,所涉猎的产品还包括化妆品、鞋帽、家居、零食等。2017年“双11”,开场不到10分钟,宸帆电商的交易额就已经破亿。当年,公司估值已近10亿。

2017年,雪梨登上了福布斯中国30位30岁以下精英榜。据天眼查,宸帆电商首次获得融资的时间,正是雪梨切入直播电商的2019年。

2019 年 8 月29 日,雪梨正式涉足直播带货,雪梨的第一场直播成交额为6000万元,直播一周年后,成交额突破3亿元,翻了5倍。2021年,宸帆电商在3月、4月连续收获两轮千万美元级别的融资,分别由众源资本和兰馨亚洲领投。公司方面称,引入资本是因为挑战新消费品牌的路上,需要大量投入。

从商业角度看,雪梨和她的创业伙伴钱夫人,成功踩中了电商崛起的每一个风口,攻城略地,掌握了用美貌吸引流量、最大限度变现的秘籍,从一名大学生成长为获得巨大财富的商人,但却忽略了最重要、最根本的要素,即如何在利益面前,保持该有的底线。

网红经济作为一种新经济形态,经历了野蛮生长,充分暴露问题阶段后,目前已经迎来行业的规范化。每一位摩拳擦掌的网络时代创业者,更是应该从雪梨的经历中吸取遵纪守法的经验,要知道,法律的空子不好钻,也不能钻。

(文章节选自腾讯网)



 

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